Proč bych dnes už nemovitost sama neprodávala

Prodej bytu nebo domu bez realitní kanceláře se může na první pohled zdát výhodnější. Rozumím tomu – provize není malá částka a často to vypadá, že „to přece nemůže být tak složité“.

Když jsem prodávala svůj dům, uvažovala jsem úplně stejně. Pracovala jsem v bance s hypotečními úvěry a nemovitostmi, proces prodeje jsem znala a byla jsem přesvědčená, že to zvládnu sama a na provizi jednoduše ušetřím.

Ano, zvládla jsem to.
Ale s odstupem času vím, že bych to dnes udělala jinak.

Co jsem si uvědomila až zpětně

Teprve když jsem se sama stala realitní makléřkou, začalo mi docházet, kolik věcí jsem tehdy podcenila a kde jsem si zbytečně komplikovala cestu.

Nešlo o to, že bych nevěděla co dělat.
Spíš jsem nedokázala všechno dobře načasovat, poskládat a uhlídat v souvislostech, tak jak to dělá někdo, kdo se prodejem nemovitostí zabývá denně.

A hlavně – neměla jsem nad sebou nikoho, kdo by byl v klidu, měl odstup a řešil věci systematicky.

Hypotéky, banky a smlouvy

Na domě jsem měla vlastní hypotéku, takže bylo potřeba vymazat moje zástavní právo. Kupující zároveň financoval koupi hypotékou, takže se jeho zástavní právo naopak zapisovalo.

Všechno muselo přesně navazovat:

• souhlasy obou bank,
• jejich podmínky,
• načasování čerpání,
• a správně formulované smlouvy.

To vše se muselo propsat do kupní smlouvy i do smlouvy o úschově kupní ceny. Bez detailní znalosti právního a finančního postupu prodeje nemovitosti je tohle výrazně náročnější, než se zdá.

Navíc jsme se s kupujícím neshodli na advokátní úschově – já nechtěla jeho advokáta, on nechtěl mého. Nakonec jsme zvolili bankovní úschovu, která byla pro oba několikanásobně dražší.

Prezentace, která nefungovala

Fotky jsem si fotila sama. Věděla jsem, že musím uklidit, odstranit osobní věci, připravit dům co nejlépe. Přesto to nebylo ono.

Fotky nebyly dostatečně světlé, místnosti nebyly focené ze správných úhlů a dům, který byl ve skutečnosti velmi hezký, na fotkách působil průměrně. Tehdy jsem ještě netušila, jak zásadní vliv má kvalitní prezentace nemovitosti na výši nabídnuté ceny.

O videoprohlídkách nebo 3D prohlídkách jsem tehdy nevěděla vůbec nic. V inzerátu byly jen statické fotky, o kterých jsem byla přesvědčená, že jsou dobré. Nebyly.

Inzerce, která nebyla vidět

Inzerát jsem dala jen na Bezrealitky, protože soukromá inzerce na Sreality je pro jednotlivce poměrně drahá. Netušila jsem ale, že návštěvnost a počet aktivních zájemců je na Sreality několikanásobně vyšší.

Výsledek byl jednoduchý – inzerát skoro nikdo neviděl.

Na sociálních sítích jsem nabídku sice sdílela, ale jen jako běžný příspěvek. Dnes už víme, že organický dosah je minimální a bez placené propagace se nabídka prakticky nedostane k lidem, kteří by ji mohli skutečně řešit.

Jednání se zájemci bez zpětné vazby

Zájemců chodilo málo a já s nimi neuměla pracovat tak, jak by pracoval makléř.

Když se jim na domě něco nelíbilo, většinou mi to neřekli. Majitelům nemovitostí lidé často neříkají otevřeně, co jim vadí. Makléři ano. Díky tomu mají zpětnou vazbu, se kterou se dá dál pracovat – upravit cenu, prezentaci nebo strategii.

Já tuhle možnost neměla.

Jak to celé dopadlo

Po zhruba půl roce jsem dům prodala, ale se slevou 200 000 Kč. Ne proto, že by dům neměl hodnotu, ale proto, že už jsem byla unavená, vyčerpaná a chtěla mít celý proces za sebou.

Když se na to dnes podívám zpětně, jsem přesvědčená, že s dobrým realitním makléřem:

• bych dům prodala rychleji,
• pravděpodobně za vyšší cenu,
• a bez zbytečných nervů a kompromisů.

Pokud se přesto rozhodnete prodávat sami

Chápu, že ne každý chce nebo může prodávat s realitní kanceláří. Pokud se rozhodnete jít cestou prodeje svépomocí, dává smysl mít aspoň přehled o klíčových věcech, které mají na výsledek zásadní vliv.

Sepsala jsem proto přehled toho nejdůležitějšího z praxe – od ceny, přes prezentaci až po právní a organizační kroky, které rozhodují o tom, za kolik a jak rychle se nemovitost prodá.

Najdete je tady → https://www.janapilna.cz/jak-si-sam-prodat-nemovitost-to-nejlepsi-z-moji-praxe/